Александр Крылов. SEO, Яндекс Директ http://aleksandr-krylov.ru/ Александр Крылов. SEO, Яндекс Директ Tue, 17 Jan 2017 15:02:44 +0300 en-ru MaxSite CMS (http://max-3000.com/) Copyright 2017, http://aleksandr-krylov.ru/ Чем проанализировать показатели магазина-конкурента http://aleksandr-krylov.ru/page/kak-analizirovat-pokazateli-konkurenta-po-direktu http://aleksandr-krylov.ru/page/kak-analizirovat-pokazateli-konkurenta-po-direktu Tue, 17 Jan 2017 15:02:44 +0300

Доброго дня, дорогой читатель.

Вчера поступил вопрос, можно ли просканировать конкурентный интернет-магазин на предмет того, где рекламируется, целевую аудиторию выявить и другие показатели проанализировать? И как это сделать?

Сервисы, которые можно попробовать:

https://publer.wildo.ru/

https://advse.ru/

https://www.similarweb.com

http://spywords.ru/

Плюс можно создать заказ в интернет магазине - через сутки еще один и таким образом узнать количество заказов у интернет-магазина за сутки, так как номера заказов часто инкрементные (то есть идут по порядку)

Лично передо мной такого вопроса не стояло.

Я особо не анализировал конкурентов - я смотрел только выдачу по ключевикам без привязки к конкретным магазинам.

Поэтому мне сложно сказать, как достоверно автоматически определить целевую аудиторию конкурента.

Я смотрел по косвенным признакам - по открытым данным, по заголовкам страниц и подзаголовкам, по позициям в обычной выдаче.

Надеюсь, вам оказалась полезной эта короткая статья.

Буду рад прочитать ваши мысли в комментариях.

Александр Крылов

Обсудить]]>
Курсы Яндекс Директ бесплатно http://aleksandr-krylov.ru/page/besplatnye-kursy-jandeks-direkt http://aleksandr-krylov.ru/page/besplatnye-kursy-jandeks-direkt Fri, 23 Sep 2016 16:56:42 +0300

Приветствую вас, мой дорогой читатель )

Сегодня в очередной раз листал страницы с различными курсами по Яндекс Директу.

А потом решил создать обзор по бесплатным курсам, чтобы была хоть какая-то альтернатива платным курсам по директу.

Суть обзора в том, чтобы подобрать бесплатные материалы, используя которые вы сможете получить CTR рекламных объявлений в Яндекс Директе хотя бы в районе 10%. Ну и цену клика порядка 10-15 рублей в тематиках со средним уровнем конкуренции.

Решил представить такую ситуацию: вот нужно мне понять, что такое Яндекс Директ - какие курсы мне нужно было бы сейчас посмотреть, чтобы хоть как-то ориентироваться в директе и начать делать не самые паршивые рекламные кампании.

На эту идею меня натолкнул Руслан Савченко, который у себя в блоге ruslansavchenko.com разместил статью о том, что - дескать - вот он самый лучший курс. Я подумал и решил - надо мне, пожалуй, сделать нечто подобное. Приступим, пожалуй.

Нашёл на днях курс Цымбалиста, с которого сам когда-то начинал. Правильней сказать, у меня был курс 2009 года, а с вами поделюсь курсом 2012 года. Но штука в том, что в нём половина материала просто вставлена из курса 2009 года. Исходный курс 2009 года я найти не могу, поэтому буду признателен тому, кто поделится ссылкой )
Меня часто спрашивают: неужели курсы 2009, 2012 или 2014 года вообще есть смысл смотреть? Разве они ещё актуальны?

Могу однозначно сказать: да, актуальны. В директе произошли некоторые изменения, но они коснулись модели аукциона, размещения рекламы на странице и т.п.

Но они не коснулись самого важного:

1) Того, как нужно подбирать ключевики (тут Цымбалист, на мой взгляд, вне конкуренции)

2) Того, как их использовать в объявлениях (а тут - Егор Озеров)

Курс Цымбалиста, который я вам советую - особенно ценен подбором ключевиков. И метод, показанный в видео (начиная со второй половины его) - был актуален в 2009 году и остался актуальным в 2016 году.

Пересмотрев десятки курсов (подробней можете оценить их количество в обзоре: обзор курсов по директу), я однозначно могу сказать, что о ключевиках круче всего рассказано в старом курсе Цымбалиста, а о том, как их использовать - самый крутой курс - у Егора Озерова (Seostain): ссылка на страницу, где продают курс.

И если вы посмотрите вот этот курс + скачаете и пролистаете бесплатную книжку Цымбалиста (книга по директу) + обзаведётесь курсом Озерова - вы будете разбираться в директе лучше, чем те, кто покупает курсы раз в 10 дороже.

На этом вводное слово я заканчиваю - и предлагаю вам посмотреть курс Цымбалиста. К сожалению, он тут не целиком, но самое важное - общие принципы работы директа и подбор ключевых фраз тут есть.

Недостающие же темы частично охвачены курсом №2 в этой же статье.

2. Курс агентства скайбум. Уровень однозначно для начинающих. После просмотра вы будете понимать, что да, есть такая штука Яндекс Директ и как-то она работает. Всего 8 довольно коротких уроков

1. Краткая справка о Директе

Краткая справка о Директе

Принцип действия контекстной рекламы.

Отличия от других видов рекламы.

Ценообразование. CTR

Аксиомы контекстной рекламы.

Полезно: Помощь Яндекс.Директ

2. Яндекс.Директ. Позиции показа, как завести аккаунт, как выглядит интерфейс

Яндекс.Директ снаружи: позиции показа

Яндекс.Директ изнутри: заведение аккаунта, знакомство с интерфейсом.

Настройки таргетинга

3. Веб-интерфейс. Написание эффективного объявления. Подбор запросов. Минус-слова.

Веб-интерфейс

Написание эффективного объявления.

Подбор запросов.

Минус-слова.

4. Медиапланирование. Подбор запросов. Синтаксические операторы.

Путь снизу вверх:

Медиапланирование

Подбор запросов

Синтаксические операторы

5. Формирование xls-пакета. Заголовки и тексты. Шаблоны. Посадочные страницы. Заливка XLS-файла в интерфейс.

Формирование xls-пакета

Заголовки и тексты

Шаблоны

Посадочные страницы

Заливка XLS-файла в интерфейс

6. Модерация РК. Что такое модерация? Запрещенные тематики в Директе. Причины отклонения рекламных компаний.

Модерация РК

Что такое модерация?

Запрещенные тематики в Директе

Причины отклонения РК.

7. Остальные настройки Директа. Openstat. Яндекс.Метрика.

Остальные настройки Директа.

Openstat.

Яндекс.Метрика.

8. Аукцион в Директе. Стратегии показа.

Аукцион в Директе

Стратегии показа.

Полезно: Директ. Коммандер

В дальнейшем буду дополнять эту статью.

Если же вы выбираете себе ещё и платный курс по яндекс директу и не можете выбрать лучший - читайте полный обзор курсов по Яндекс Директу

Обсудить]]>
Курсы Яндекс Директ: как поднять CTR с 4 до 28% за один вечер http://aleksandr-krylov.ru/page/kursy-jandeks-direkt http://aleksandr-krylov.ru/page/kursy-jandeks-direkt Mon, 19 Sep 2016 22:41:07 +0300 Последнее редактирование: 15 августа 2016 года. Причина: убрана ссылка на непродаваемый курс.

Приветствую вас, мой дорогой друг. ) Эта статья - самый полный обзор в рунете по курсам Яндекс Директа. Прочитайте её - она сэкономит вам месяцы жизни.

Примерно с конца августа 2013 года, то есть около 2,5 месяцев к моменту первого варианта статьи, а сейчас уже больше нескольких лет ) разбираюсь с Яндекс Директом.

Даже год назад величина CTR и стоимость кликов меня не очень устраивала (до 28% и 3 центов соответственно (статью начинал писать, когда ещё цены были в долларах и центах)), поэтому раз за разом приобретаю и изучаю разнообразные курсы по Яндекс Директу.

И вот решил составить обзор всех тех яндекс курсов, с которыми уже ознакомился. Возможно, кто-то из вас сможет сэкономить кучу времени, а также своих моральных сил и, что немаловажно, денег. Поскольку курсы плодятся как грибы после дождя и покупать их все - очень уж накладно выходит.

Я считаю, что самое важное в курсе по Яндекс Директу - это:

1. Чтобы его быстро можно было освоить - в идеале пара-тройка часов;

2. Чтобы там было разобрано, как собрать тысячи фраз - поскольку иначе не собрать статистику;

3. Чтобы у созданных объявлений был как можно более высокий CTR - ну, тут понятно - выше CTR, ниже цена.

4. Цена самого курса. Одно дело заплатить полторы тысячи и другое - 15 тысяч )

Из этой статьи вы узнаете,

  1. Какой платный курс по яндекс директу самый лучший и почему
  2. С какого бесплатного курса можно начать своё обучение Яндекс Директу
Если не хотите читать всю статью и просто хотите узнать, какой курс самый лучший, то на мой взгляд лучшее, что я видел - это курс Егора Озерова (также известного как Seostain) о том, как создать тысячи объявлений Яндекс Директа за один вечер.

Изначально я создал рекламную кампанию по Цымбалисту. У неё был CTR в районе 4%. Потом обзавёлся курсом Егора, выделил вечер, сделал отдельную кампанию по нему, выключил старую, запустил новую. А на следующий день обнаружил, что CTR скакнул под 28%, а ценник по объявлениям упал вниз.

Поэтому если вы ищете единственный, самый лучший курс - то вот он: курс о быстром создании тысяч эффективных объявлений Яндекс Директ

Имея только данный курс, вы уже сможете достичь высокого качества рекламной кампании.

Но самый большой плюс данного курса в том, что вы получаете пошаговую методику по созданию РК за вечер и сможете оказывать качественные услуги другим: известно, что стоимость настройки Яндекс Директа составляет от 3 000 руб. за кампанию и тысяч до 100. Взяли заказ, сели вечером, открыли курс, составили кампанию, получили деньги. И в этом важнейшее отличие данного курса от других: в нём есть завершённость: получили заказ, открыли курс, сделали кампанию, закрыли курс. И всё. При стоимости в 1 545 руб. этот курс себя окупает в течение одного дня и является, на мой взгляд, лучшим по соотношению цена / качество

На мой взгляд наиболее выгодным для старта в директе является сейчас вот такая связка: бесплатная книга Цымбалиста + Курс Озерова.

Уверен, вам это будет полезно.

Итак, поехали.

  1. Начну с курса Ильи Цымбалиста. Если вы только приступаете к изучению Яндекс Директа, то, пожалуй, с него и стоит начать.
  2. У Цымбалиста полно разнообразных продуктов, я же его курс приобрёл давным-давно, и у меня версия ещё 2011 года. Тем не менее, Цымбалист - это базовый курс по привлечению трафика с директа. Без изучения его материалов - крайне проблематично понять основные идеи директа. Бюджет на этот курс - от 9 900 руб. Некисло так.

    Начать можно с бесплатного курса: Бесплатный курс Цымбалиста

  3. Второй, на ком хотелось бы остановиться, - Константин Живенков.
  4. Курс по директу Живенкова - для среднего уровня и для профессионалов. От и до я прошерстил материалы дважды. И тем не менее, понимаю, что надо ещё пару раз пройтись.

    Но никому из новичков не посоветую его изучать первым. Это будет просто пустая трата денег, поскольку понять всё то, что там есть, можно только с опытом. Бюджет этого курса - от 3 997 руб. Уже более или менее нормально. Тем не менее отзыв по Константину Живенкову - положительный. Если вам интересен Яндекс Директ, то курс Живенкова вы рано или поздно приобретёте.

    Продающая страница здесь: Курс по директу Живенкова

  5. Третий. Алексей Полевский с его "Мощным Яндекс Директом".
  6. Если вы его ещё не купили - молодец. Потому что воды там столько, что можно в течение нескольких недель, наверно, ванну принимать. Уровень конкретики довольно невысок + картавость = "боже, как это дослушать". Мощного в Яндекс Директе Полевского мало.

    Из всего курса заслуживают какого-то внимания (и то на промотке) видеоуроки, записанные некой Евгенией. Впрочем, курс до конца я пока не досмотрел - сейчас изучаю раздел "для продвинутых", урок "коэффициенты и алгоритмы" - возможно, моё мнение ещё поменяется, но вероятность очень невысока. 3,5 килорубля. Ссылка для ознакомления: тыц. Мой личный отзыв по Алексею Полевскому - курс пустой. Его можно скачать на торрентах и убедиться в этом самостоятельно.

  7. Четвёртый. Дмитрий Бойченко. Пока не могу сказать чего-то положительного или отрицательного. Надо отдельно изучить вопрос. Но мне этот курс настоятельно рекомендовали к приобретению.
  8. Продажник - здесь: курс Дмитрия Бойченко. Цена вопроса - 3 штуки. И по первым впечатлениям пользы от него куда больше, чем от предыдущего.

  9. Пятый курс. От Егора Озерова (Сеоштейна). Как создать ТЫСЯЧИ объявлений в Директе за один вечер?. Ссылка вот здесь: Курс по директу от Seostain. Ценник - полторы тысячи рублей. Пожалуй, именно этот курс стоит брать в связке с Ильёй Цымбалистом - и хватит.
  10. Что интересно - он был для меня актуален тогда, в 2013-м году, и актуален сейчас - в конце 2014 года (отредактировано 18 октября 2014 года)

  11. Обновление от 24 февраля 2014 года. Шестой курс. Евгений Новиков. Обучающий курс "Профессиональная настройка Яндекс Директ". Ссылка на продажник: Курс по директу от Новикова. Ценник - 4990 руб.
  12. Курс всего около полутора часов, из них 20 минут теория, остальное - практика. В практике автор курса показывает, как он создаёт рекламную кампанию с нуля. Вот лично на мой взгляд почти пять штук этот курс не стоит. А также есть в нём некоторые ошибки, из-за которых в нём отсекается при создании рекламной кампании огромное количество ключевиков. Даже в том примере, который дан в тексте - примерно процентов 40. Поэтому, например, в микронишах его не применить. Очень многие вещи (типа выбираемой стратегии, назначения ставок, оценки конкуренции и т.п.) - просто не рассмотрены.

    Но есть и гигантский плюс: это время на изучение. Полтора часа - это очень быстро.

    Обновление от 10 декабря 2014 года: практически те же самые знания можно получить, просмотрев курс Сергея Белоглазова. Только стоить это будет в 10 раз меньше.

  13. Обновление от 16 сентября 2014 года. Седьмой курс. Андрей Нырков. "Как зарабатывать c помощью Яндекс.Директ от 3 до 5 тысяч рублей в сутки?"
  14. Ссылка на продажник: товар больше не продаётся.

    Этот курс со скидкой стоит 950 руб. Курс написан простым и понятным языком, без умствований. Он не для новичков однозначно, так как азы в курсе не объясняются, а объясняются фишки директа. Но если вы уже сделали несколько рекламных кампаний, вам нужны озарения типа "как найти ещё сотню-другую запросов для кампании в директе" или "как формируется цена в директе", "как найти запрос, по которому нет конкуренции" и т.п. - однозначно стоит того, чтобы купить и почитать.

    Автор явно знает, о чём пишет, и открывает такие фишки, которых у остальных авторов и не встретишь. Особенно понравились именно вот эти две фишки: как найти ниши без конкуренции в директе и как подобрать дополнительные запросы в кампанию.

    И ещё один плюс, который я для себя отмечу. Это то, что курс в формате doc. Поскольку его можно пролистать за полчаса-час, а потом ещё раз прочитать уже вдумчиво. И потом ещё раз.

  15. Обновление от 24 октября 2014 года. Восьмой курс. Петроченков Антон, Новиков Евгений. Эффективный Яндекс.Директ. Версия 2.0. Ссылка на продажник: Эффективный Яндекс Директ
  16. Честно говоря, этот курс от Convert Monster средний, на мой взгляд. Например, хорошо подана информация о сборе ключевых слов. Правда, про "использование эхо" Цымбалист говорил в лохматом 2007 году. Но ценник в 14 700 руб. за стандарт версию(по состоянию на конец сентября 2014 года) - это, мягко говоря, немало. Если эта цифра кажется незначительной - тогда курс стоит приобрести. И опять же - это курс начального уровня, но к нему нужно подходить критически. А то фразы в стиле "плюсы в ключевых словах значения не имеют", "кавычки - мелкие штуки, которые незначительно влияют на общий выхлоп". Конкретно 18-я минута второго урока. Извините, за почти 15 штук получить такие знания - это как-то не то, что ожидаешь услышать за такие деньги. Это курс ради фишек (хорошо объясняются utm-метки, например, есть несколько фишек по заметности объявлений, по автоматизации рекламы), но покупать его есть смысл, когда у вас есть опыт десятка работающих рекламных кампаний и у вас есть критическое отношение. Не раньше.

  17. Обновление от 10 декабря 2014 года. Девятый курс. Сергей Белоглазов. Быстрое создание 1000 объявлений в Яндекс.Директ. Ссылка на продажник: Курс Белоглазова о создании 1000 объявлений
  18. А вот это хороший курс. Очень быстро: всего час с небольшим видео. Очень доступно: автор создаёт рекламную кампанию прямо в этом видео. Очень дёшево. Курс стоит 500 рублей. Если вы не знаете, как создать 1000 объявлений в директе - то через час вы уже будете это знать.

    Я очень критично смотрел этот видеокурс, потому что если что-то советовать друзьям - так хорошее. И этот курс однозначно хороший. В основном он - для начального уровня, очень простой, но при этом понятный и без воды. И вот у автора заявлено на странице продажника про CTR более 7,54%. В принципе более чем реальная величина для данного курса. Очень понравилось, что курс даёт именно то, что обещает: после просмотра видео вы будете в состоянии делать объявления тысячами. К курсу также прилагается файл Excel, содержащий некоторые полезности. Я бы посоветовал вам этот курс, если вы только-только скачали книжку Цымбалиста и очень хотите попробовать создать хорошую рекламную кампанию с потенциалом для её дальнейшего развития.

Эта статья постоянно обновляется. Поскольку перечисленные курсы - лишь часть изученного материала. Когда нахожу интересный курс - добавляю его, когда курс устарел - удаляю.

Думаю, вы тоже заметили ещё одну интересную штуку: курсов по директу - огромное множество. А отзывов честных хрен найдёшь - одни дифирамбы авторам. Думаю, любой человек, который хотя бы раз делал лендинг под директ, представляет себе, как все эти отзывы делаются за несколько минут. Хороший пример подборки отзывов по курсам - тут: тема на форуме Яндекс Директа. Можете для себя составить впечатление, сколько пиарщиков в тему налетело )) Но пиарят, в принципе, хорошие курсы: от direct-context.ru, profitzoom.ru, то есть Бойченко, Живенкова и ещё там есть немного Цымбалиста )

Прочие курсы рассмотрю в общем:

  1. "Фишки прибыльного трафика с Яндекс Директ 2.0" Цымбалист и Лысенко.
  2. Актуально, отлично, интересно.

  3. Курс "Директ Менеджер" Цымбалиста и Лысенко.
  4. Хороший курс среднего уровня.

  5. "Уникальные продающие объявления в Яндекс.Директ".
  6. И тоже Цымбалист и Лысенко. Эти два товарища после того как ниша контекстной рекламы стала расти, клепают курсы один за другим. Причём в каждом новом курсе - переделка старого + чуть-чуть нового.

  7. "Мгновенные клиенты в интернет-магазин 2.0. Практический онлайн-тренинг по Яндекс.Директ для владельцев интернет-магазинов".
  8. Тоже Цымбалист и Лысенко. Собственно, насколько помню, больше никто не рассмотрел вопрос с использованием директа для интернет-магазинов настолько подробно.

  9. Илья Цымбалист и Алексей Лысенко - "Директ-Партнер 2.0".
  10. Курс для тех, кто хочет зарабатывать на партнёрках инфопродуктов и интернет-магазинов с использованием Яндекс Директа. Очень хороший курс. Настолько хорош, что я, пожалуй, оставлю тут ссылку на продажник: Директ Партнёр 2.0

  11. "Основы Яндекс-Директа. Вся система профессиональной работы с Яндекс Директ".
  12. Илья Цымбалист, Алексей Лысенко. Очередной курс этих товарищей. Теперь вы, вероятно, понимаете, почему Цымбалист - самый известный специалист в области Яндекс Директа )) Причём курс тоже хороший.

  13. "Курс по контекстной рекламе, настройка Яндекс Директ, Google AdWords, Бегун" Алексея Соколова"
  14. Только ради каких-то идей можно смотреть. А ещё этот автор переносит кампании туда-сюда. Поэтому если вы хотите пользоваться сразу несколькими системами контекстной рекламы - тогда можно подумать в этом направлении.

  15. "Твой Старт - Специалист по контекстной рекламе + Менеджер Интернет Рекламы (2013)"
  16. Кстати, очень неплохой такой курс с точки зрения теории. Много простых фишечек, которые любопытно поданы. Но сам по себе он большой - 5 модулей. Пока до конца дойдёшь - начало уже забывается.

  17. Курс "Яндекс Директ от EMPO [Platinum]"
  18. Как по мне - так ничего особенного. Просто курс. Посмотреть и отложить.

  19. "Специализированный курс по Яндекс Директу для партнеров Азамата Ушанова"
  20. Аналогично предыдущему. Простой и ничего особо не дающий.

  21. Курс "Эксперт за 3 часа 2.0", автор Игонин
  22. Поверхностно изложено (что и понятно - за три часа экспертом не станешь), не стоит его брать.

  23. Видеокурс "Мастер Яндекс-Директа" от Александра Коцеруба
  24. Не качать, не покупать, не смотреть. Плохой курс )

  25. "Продвинутый курс по контекстной рекламе для новичков и профессионалов "Получаем продажи в Яндекс.Директ" Дмитрия Бойченко.
  26. Бойченко, кстати, молодец. Растёт на глазах. Поэтому на него оставлю ссылку на продажник: Новый курс Дмитрия Бойченко. Этот курс для новичков и директологов среднего уровня, которым хочется понять, что и как в Яндекс Директе устроено.

  27. Далее: мультимедийный курс "Прибыльный Яндекс.Директ за 1 день" Николая Спиряева.
  28. Неплохой курс, но есть но: курс заточен под партнёрки и инфопродукты, есть спорные моменты с определением цен. Но самое важное - это то, что не говорит автор о всяких там кавычках и плюсиках в объявлениях. Просто не говорит. А в некоторых нишах это может быть критично и определять разницу в цене клика в десятки раз.

  29. "Идеальный Яндекс Директ от А до Я" Алексея Барацкова и Виктора Осипова.
  30. Средненько. И много. Тоже пока до конца досмотришь, начало забудешь

  31. Курс Николая Веселова "Как сэкономить 70% рекламного бюджета и повысить число оформленных заявок в 2 раза в Яндекс.Директ".
  32. Простой и техничный курс о том, как с помощью сервиса аналитики сэкономить деньги на рекламе. Правда, конкретно этот курс с продажи снят. Вообще, Веселов как директолог довольно интересен. Есть мнение, что достаточно прочитать его сайт николапитер.ру от корки до корки, чтобы вообще курсы по директу были не нужны )

  33. Видеотренинг Игоря Волкова "Яндекс.Директ. От новичка до мастера за 3 недели (версия "Директ партнер").
  34. Вот ничего особенного на фоне остальных курсов. Разве что продажник необычный ))

  35. Обучающий курс по Яндекс Директ для сообщества [БМ]. Курс Евгения Новикова. По состоянию на осень 2013 года.
  36. Этот автор хорош тем, что излагает быстро и законченно. И плох тем же самым - очень многие вещи просто выкидываются из изложения - типа стратегий, синтаксиса и т.п.

  37. Бесплатный курс Константина Горбунова "Как делать в Excel качественно и быстро Яндекс Директ кампании".
  38. Неплохой урок для новичков, очень наглядно, но до Егора Озерова - как до Луны на черепахе. Хотя бесплатно - и это хорошо.

  39. Вот оно - обновление от 1 января! ) В то время как все празднуют Новый год, я читаю разные курсы )) Инсайдерский курс по Директ от менеджеров Яндекс.
  40. Прочитал. Очень средний курс. Это даже не начальный уровень. Если вы смотрели или читали хотя бы пару курсов, или даже просто прочитали страницы помощи самого Яндекса - тут изучать нечего.

p.s. Для владельцев других курсов. Если хотите отзыв на свой курс - обращайтесь. )

p.p.s. Для читателей. Возможно, вы хотите приобрести какой-то курс, но сомневаетесь. Тогда просто спросите у меня: возможно, я его уже купил его, попробовал и понял, что он - полная хрень. Или наоборот - шедевр.

Можно тут: vk.com/aldex, а можно комментарий к записи оставить.

Ну и последнее. Существует множество мест, где можно скачать курс по Яндекс Директу бесплатно. Но штука в том, что количество курсов с одной стороны зашкаливает, а с другой стороны с появлением веб 2.0 (то есть социальных сетей) из Яндекс Директа сделали очередную дойную корову для "супер-успешных инфобизнесменов".

Поэтому настоятельно посоветую прежде, чем что-то покупать или скачивать, заглянуть, например, вот сюда: searchengines.guru - крупнейший форум по маркетингу в интернете, по поисковым системам и по трафику в целом. И посмотреть отзывы по человеку, курсы которого хотите купить. А если их там нет, то появляется хороший вопрос - а он вообще профессионал?

А вообще, скажу так: купить курс выгодней, чем качать бесплатно. Думаю, вы и так в курсе, что если бесплатно что находишь - либо устарело, либо не делаешь. Если уж бесплатно - то берите то, что и так бесплатно предлагают - и в этом случае это - книжка Цымбалиста.

Подведём некий итог. Так сказать рейтинг курсов Яндекс Директ:

Если вам нужна методика, по которой вы можете создать кампанию за вечер от начала и до конца, то она вот: курс о быстром создании тысяч эффективных объявлений Яндекс Директ

Если у вас есть время на изучении теории, на обучение Яндекс Директу, вы хотите досконально разобраться в идеях Яндекс Директа, то скачайте себе бесплатную книжку Цымбалиста. Вот тут: бесплатная книга Цымбалиста

Если же вам нужно сделать следующий скачок - с CTR, равного 15-25% до CTR 40-50% - то это к Живенкову: курс Живенкова

Спасибо за внимание. С уважением, Александр Крылов.

Обсудить]]>
Что лучше кавычки или минус слова http://aleksandr-krylov.ru/page/chto-luchshe-kavychki-ili-minus-slova http://aleksandr-krylov.ru/page/chto-luchshe-kavychki-ili-minus-slova Tue, 30 Aug 2016 19:34:17 +0300

Что лучше кавычки или минус слова?
Быстрый ответ: самое лучшее - комбинировать. Но если на это нет времени, то кавычки.
Более медленный ответ:

Для фраз с высокой частотностью, в которые входит множество подфраз - кавычки

Для фраз с низкой частотностью, в которые входит мало подфраз - минус-слова

Если у вас ниша более чем на 10 000 показов, можно просто все фразы, входящие в неё, взять в кавычки.

Чем кавычки хуже и лучше минус-слов

По цене клика объявления с минус-словами - гораздо дороже. По трудоёмкости - в разы дольше.

Единственный плюс кавычек состоит вот в чём (Цитата Филиппа Царевского):

Фраза «ремонт квартир» имеет 380 000 показов в месяц. Из них почти 60 000 (т. е. 15 процентов) — это фраза «ремонт квартир фото». Еще 120 000 показов (30 процентов) — другие нецелевые запросы («своими руками», «самостоятельно», «ютуб» — всего при подсчете использовано 557 видов нецелевых запросов). Итого 45 процентов показов по фразе могу быть абсолютно нецелевыми. Для некоторых запросов эта цифра доходит до 80 процентов.

Единственный выход — прорабатывать минус-слова. И для любой сферы их будет не 5, не 50 и даже не 100, а как минимум 300. А где-то дойдет и до 1000−2000. Представьте себе: только хорошая проработка минус-слова увеличит CTR почти в 2 раза, во столько же раз снизив цену за клик.

Есть, конечно, стратегия для ленивых — кавычки. Если взять фразу в кавычки, никакие минус-слова не нужны. Однако большая часть запросов — это запросы, которые вводятся впервые. Кавычками мы отсекаем как мусор, так и очень даже целевые слова. Факт: по низкочастотным запросам, состоящим из 4−6 слов, конверсия самая высокая. Это и логично — люди уже знают, чего точно хотят.

Как на мой взгляд пользоваться минус-словами, не научившись пользоваться кавычками, - гигантская ошибка, ведущая к колоссальным затратам времени и сил на составление первых рекламных кампаний.
Обсудить]]>
10 ошибок, которые снижают CTR объявлений в Яндекс.Директ http://aleksandr-krylov.ru/page/10-oshibok-kotorye-snizhajut-ctr-objavlenij-v-jandeksdirekt http://aleksandr-krylov.ru/page/10-oshibok-kotorye-snizhajut-ctr-objavlenij-v-jandeksdirekt Mon, 04 Apr 2016 16:08:17 +0300

Статья Филиппа Царевского.

Прочитал вчера - в целом понравилось, статья хорошая, поскольку наталкивает на мысли разные и с автором хочется поспорить. Ну и решил поделиться.

  • Статью я решил немного переработать по объёму. Товарищ Царевский очень много мелочей и деталей добавляет в статьи.
  • Из-за этого складывается впечатление, что Яндекс Директ - это крайне сложно и долго.
С моей точки зрения в этих всех мелочах на начальном этапе создания рекламных кампаний смысла нет.

Иначе в них можно просто запутаться.

Поскольку в ситуации с изучением директа вариантов я вижу 2:

  1. Сделать рекламную кампанию быстро, хорошо и за вечер (собрали фразы, воткнули кавычки, вставили в Excel, размножили объявления)
  2. Сделать рекламную кампанию медленно, отлично и за месяц (если смотреть по Царевскому - собрали фразы, минусуем, пишем объявления)

Мне представляется, что гораздо выгодней для своего развития

  • сначала сделать одну быструю кампанию,
  • потом ещё штук 5
  • и только после этого уже начинать изучать какие-то детали.

Итак, вот и статья. Полистать оригинал можно вот тут: http://netology.ru/blog/ctr-mistakes

Свои же мысли по поводу этих ошибок я напишу под каждой из них. А вы уж решите, что вам ближе )

Основатель агентства контекстной рекламы Direct All-in Филипп Царевский в «Нетологии» рассказывает о 10 ошибках, которые убивают CTR рекламы в «Яндекс.Директе».

  • CTR — показатель кликабельности объявлений (отношение количества кликов к показам). Чем выше CTR — тем дешевле Яндекс будет показывать нас на высоких позициях.
  • Повышая CTR (то есть либо больше кликов, либо меньше показов), можно снизить цену клика.

Почему люди вообще кликают по рекламе?

  • У человек есть запрос на получение чего-то, он вводит запрос в Яндексе, и сразу видит объявления контекстной рекламы «Яндекс.Директа».
  • Некоторые из посетителей кликают по объявлениям, при условии, что видят в них что-то, привлекательное для себя.
  • Цель контекстной рекламы — привести на сайт целевых посетителей, потенциально готовых к покупке.

Задачи:

  1. Нужно, чтобы объявление видели только потенциальные клиенты. То есть отсечь все нецелевые показы. Это уже значительно повысит CTR. Первые три ошибки будут связаны именно с этим.
  2. Нужно, чтобы наше объявление вообще было замечено. Это следующие две ошибки.
  3. Необходимо заинтересовать и побудить пользователя перейти по показанному объявлению. Ещё две ошибки на этом этапе.
  4. Нужно, чтобы посетитель, увидев объявления конкурентов, предпочёл нас. Ещё три ошибки приводят к тому, что многие предпочитают перейти по объявлениям конкурентов.

Разберем все по порядку.

1. Ключевики без разделения на горячие, тёплые и холодные.

Запросы необходимо делить на горячие, теплые и холодные фразы, но мало кто это применяет.

  • Рядом стоят запросы «наручные часы» и «купить наручные часы в Москве».
  • В первом случае запрос очень общий, с непонятной целью. Искать могут что угодно — фото, видео, механизм работы, ремонт.
  • Нужно оставить только те ключевики, по которым люди явно хотят купить. С указанием конкретных действий (купить, доставка), места (Москва, Санкт-Петербург), времени (срочно, сегодня).

Каждый ключевик — отдельный смысловой вопрос, а не набор слов. По каждому необходимо провести анализ — велика ли вероятность того, что по такому запросу у меня купят?

  • Это не значит, что мы игнорируем другие ключевики.
  • Клиенты могут приходить и с теплых ключевиков, и с информационных запросов, и вообще с косвенных, которые напрямую не отражают потребность к покупке наших товаров или услуг.
  • Но если там цель — создать охват, и CTR заведомо будет ниже, то у горячих ключевиков цель другая — получить как можно больше посетителей и сделать из них покупателей.
  • Кампания с горячими ключевиками будет полностью отличаться от всех остальных. И все сомнительное лучше оттуда исключить, а экспериментировать отдельно.
Мои примечания: если вы рекламную кампанию делаете в первый раз или даже если у вас она пятая, то на разделение "по горячести" можно не обращать внимания.

Конечно, ключевики разные по тому, какая у них в итоге конверсия, но прежде чем заниматься разделением ключевиков, разумней сделать кампанию без этого деления и просто посмотреть статистику.

Если вы пользуетесь принципом "одна фраза - одно объявление" и кавычками, то деление на эти группы в принципе можно использовать только для удобства.

2. Ключевые фразы не обработаны минус-словами

Фраза «ремонт квартир» имеет 380 000 показов в месяц.

  • Почти 60 000 (т.е. 15 процентов) — это фраза «ремонт квартир фото».
  • Еще 120 000 показов (30 процентов) — другие нецелевые запросы («своими руками», «самостоятельно», «ютуб» — всего при подсчете использовано 557 видов нецелевых запросов).

Итого

  • 45 процентов показов по изначальной широкой фразе могу быть абсолютно нецелевыми.
  • Для некоторых запросов эта цифра доходит до 80 процентов.
  • Единственный выход — прорабатывать минус-слова.
  • Для любой сферы их будет не 5, не 50 и даже не 100, а как минимум 300. А где-то дойдет и до 1000−2000.
  • Только хорошая проработка минус-слова увеличит CTR почти в 2 раза, во столько же раз снизив цену за клик.

Есть стратегия для ленивых — кавычки.

  • Если взять фразу в кавычки, минус-слова не нужны.

Однако большая часть запросов — это запросы, которые вводятся впервые.

  • Кавычками отсекается как мусор, так и очень даже целевые слова.
  • Факт: по низкочастотным запросам из 4−6 слов конверсия самая высокая, так как люди уже знают, чего точно хотят.
Мои примечания:

  • Да, полно нецелевых запросов внутри общих запросов. Всякие добавки типа торрент, бесплатно и т.п.
  • И, конечно же, никто не мешает заниматься минусами.
  • Но тут ситуация такая: вы насобирали, предположим, 100 ключевых фраз. И дальше начинаете их минусовать.
  • Сколько времени у вас на это уйдёт? Особенно, если это первая кампания. Две недели? Шикарно.

Альтернатива:

3. Не используются операторы в рекламной кампании.

В «Яндекс.Директе» есть три вида операторов.

  • Оператор «+» говорит Директу, что в запросе нужно оставить стоп-слова (предлоги, союзы, частицы), которые он обычно отбрасывает
  • Оператор «!» — говорит, что объявление по ключевому запросу должно быть показано, только если пользователь ввёл конкретную словоформу, а не похожие на неё: если у нас использована фраза !купить айфон, то объявления будут показаны только пользователю, который вводить слово купить, но не слово куплю, например.
  • Оператор «[ ]» — сохраняет порядок слов. [купить айфон] означает, что объявление будет показано, если пользователь введёт купить айфон и не будет показано, если введёт айфон купить.

Если не использовать операторы, Яндекс будет использовать все виды фраз, а если использовать - то только явно заданные варианты.

  • Например, если использовать фразу в кавычках «детский день рождения дома», то будут показы по запросу типа «день рождения в детском доме».
  • Если есть фраза «купить айфон», то показы будут по запросам типа «купил айфон» (купил айфон что делать).
  • По запросу «цветы девушке» показы будут по словам «цветы от девушки», «девушки с цветами».

С помощью операторов можно отсечь еще около 20 процентов нецелевых запросов. Обычно рекламодатели ими пренебрегает.

  • Операторы дают преимущество над конкурентами — показываться по целевым запросам объявление будет чаще, цена входа на высокие позиции будет ниже.

Мои примечания:

Ну да, всё верно. Эти все операторы и примеры их использования хорошо были рассмотрены в курсе Живенкова по директу.

Парадоксально немного, что в предыдущем пункте было сказано, что кавычки зло, а тут уже отсутствие их использования - зло. ))

Но вообще, на мой взгляд, если вы только начинаете делать кампании, то кавычки использовать обязательно. А остальные операторы - если будет желание.

4. Отсутствует упоминание ключевого запроса в заголовке

  • Ключевой запрос в заголовке — привлекает внимание посетителя. Он выделяется жирным шрифтом.
  • Пользователи поисковика на автомате реагируют: где жирный шрифт, там и ответ на вопрос.
  • Важнейшее правило «Яндекс.Директа» — на одну ключевую фразу делать одно уникальное объявление с упоминанием запроса в заголовок в той же форме, в какой его вводит пользователь. Без этого конкурировать станет практически невозможно.

Мои примечания.

Согласен с этим полностью. Добавлю лишь, что ключевой запрос должен встречаться и в заголовке, и в самом объявлении.

5. Объявление занимает мало места; использовано мало возможностей

Объявление состоит из многих частей:

  1. заголовок,
  2. текст,
  3. быстрые ссылки,
  4. телефон,
  5. адрес,
  6. время работы,
  7. кнопка «Контактная информация»,
  8. фавикон,
  9. рейтинг магазина на маркете,
  10. ссылка на сайт.

Если использовать все эти элементы, объявление будет большим и заметным. Если нет — оно будет незаметным.

Чтобы привлечь внимание к объявлению, необходимо:

  1. заполнить полностью визитку,
  2. добавить на сайт фавикон,
  3. проставить быстрые ссылки,
  4. использовать максимум символов.

Делается это очень легко, и почему так много объявлений все еще используют только заголовок и текст — остается для меня непонятным.

Мои примечания.

Также полностью согласен с этим пунктом.

Чем заметней объявление, тем выше кликабельность.

6. В объявлении нет конкретных выгод для клиента

Правило «Яндекс.Директа» — в объявлениях должна быть конкретика, факты.

Пока 80 процентов рекламодателей пишут в них абстрактные выгоды, те, кто пишут конкретные выгоды, будут стабильно зарабатывать больше.

Сравните:

  • «доставка» и
  • «доставка бесплатно»;
  • «низкие цены» и
  • «от 900 руб.»;
  • «гарантия» и
  • «гарантия 5 лет».

Только за счет конкретных преимуществ можно завлечь людей на сайт.

Большой ошибкой будет много писать о себе — 5 лет на рынке, 1 000 клиентов и прочее.

  • Как правило, на этапе объявлений это не важно.
  • Люди сравнивают предложения, условия покупки.
  • Все остальное они решают уже на сайте.
  • Опыт работы может играть роль для частных мастеров, например, по настройке пианино.

Выгоды можно разместить как в тексте, так и в быстрых ссылках.

Мои примечания.

Тоже правильно.

Добавлю лишь, что исключением может быть ситуация, если компания, товар которой рекламируется, сама по себе крайне известна.

7. Не использованы призывы к действию (call to action)

Призыв — единственная волшебная таблетка в «Яндекс.Директе», которая повышает CTR почти всегда.

Поэтому обязательно в конце текста предложите пользователю

  • зайти на сайт,
  • узнать подробнее,
  • сравнить варианты,
  • почитать отзывы,
  • скачать обзор,
  • получить консультацию.

Не работают призывы, предлагающие сразу

  • оставить заявку,
  • купить или
  • позвонить.

Действие должно быть

  • бесплатным,
  • простым и
  • ни к чему не обязывающим.

Следует избегать агрессивных «ЖМИ» и «кликай» — они часто отпугивают платежеспособных опытных клиентов.

Мои примечания.

Согласен с тем, что призывы работают.

Со второй частью - уже не согласен.

Вполне себе работают призывы оставить заявку, например.

Это очень сильно зависит от ниши.

И аналогично - работают и добавки типа "ЖМИ" и "кликай".

Кстати. В текст можно добавить и другие увеличивающие CTR добавки: слова, добавляющие к CTR от 0,73% до 4,03% .

8. Объявление копирует конкурентов

Пример — запрос «купить наушники monster beats».

Все предлагают

  • 3−4 подарка,
  • оригинальные наушники со скидкой 50%,
  • бесплатную доставку.

Я ни разу там не видел отличающегося объявления.

Если ваше объявление ничем не отличается от объявлений конкурентов — конкурировать будет очень сложно.

Всегда можно

  • написать другие выгоды,
  • использовать преимущества товара, а не магазина,
  • придумать новое вкусное предложение.

Мои примечания.

Да, с этим согласен.

9. Использование только высокочастотных и среднечастотных запросов (без низкочастотных запросов)

Высокочастотники и среднечастотники часто рекомендуют использовать, потому что

  • с ними проще работать,
  • статистика накапливается быстрее,
  • кампания получается заметно меньше по объему.

Однако представьте себе картину. У вас есть запрос «купить наручные часы», а у конкурента «купить белые наручные часы».

Если у него все сделано правильно, то заголовок будет соответствовать ключевику, т.е. там будет написано о белых наручных часах, в то время как у вас — об обычных наручных часах.

  • Как вы думаете, по какому объявлению чаще будут кликать те, кто ищет именно белые?
  • Очевидно, по тем, где речь идет именно о них. И таких низкочастотников могут быть тысячи.

Статистика нескольких таких тестов показала, что CTR низкочастотников в 1,5−3 раза выше, чем у высокочастотников! Да, это трудоемко, но оправдывает себя.

Вторая версия ошибки — неиспользование кросс-минусовки.

Из-за этого НЧ-фраза может показываться по объявлению, созданному изначально для ВЧ-фразы, даже если эта НЧ-фраза присутствует в кампании.

Пример:

  • «купить наручные часы –белые»
  • «купить белые наручные часы»

Если в первом ключевике не будет отминусовано «белые», то Яндекс может показывать вторым ключевик по первому объявлению.

Из-за этого CTR будет ниже.

Сделать это можно в «Директ.Коммандере» (мультиредактирование, корректировка фраз, скорректировать пересечения).

Мои примечания.

Если вы используете метод, при котором составляете большую рекламную кампанию с использованием кавычек, то вам будет всё равно, какие там запросы: НЧ, СЧ или ВЧ.

Подобное разбиение имеет смысл именно если у вас относительно немного фраз, и вы их потом минусуете.

Если же вы выбрали вариант: "куча объявлений, куча фраз и всё в кавычки" )), то тут можно просто все фразы брать, какие вам парсер даст.

Ну а что касается перекрёстной минусовки - то да, есть резон её использовать. Но это тоже можно делать, уже набив руку на кампаниях.

10. Использование шаблона автоподстановки

Шаблон ## позволяет подставить в заголовок или текст фразу автоматически, а не прописывать каждый заголовок отдельно.

  • Любители шаблонов давно воюют со сторонниками принципа «1 ключевик = 1 объявление».
  • Есть много разных аргументов за второе, но главный из них напоминает пример из ошибки 9. Только связан он уже с длиной строки.

Как известно, максимальная длина заголовка — 33 символа.

В случае работы с шаблонами, если ключевик в заголовок не умещается, подставляется шаблонная фраза, которая задается в системе изначально.

Приведу пример с теми же часами.

Возьмем фразу «купить металлические наручные часы» — 34 символа.

  • В кампании с автоподстановкой заголовок по умолчанию, как правило, копирует базовый запрос, например, «купить наручные часы».
  • Во второй же прописали отдельный заголовок, убрав слово «купить»: «металлические наручные часы».

Слово «купить» большой смысловой нагрузки не несет, и так понятно, что здесь это продается.

И опять у человека выбор с очевидным решением:

  • перейти по объявлению с металлическими наручными часами или
  • обычными наручными часами

Мои примечания.

Объявления с шаблонами подстановки однозначно проигрывают по кликабельности объявлениям по схеме "одна фраза - одно объявление".

  • Единственный плюс шаблона, на мой взгляд, - скорость подготовки кампаний.
  • Минус же - в том, что по запросам, длинней 33 символов, будет показана менее подходящая фраза в заголовке, чем если бы вы использовали кавычки.

Если вы пользуетесь Excel для составления рекламных кампаний Директа, то разницы в скорости между составление кампаний с шаблонами или без них - не будет вообще.

Поэтому да, шаблоны, на мой взгляд, использовать смысла нет. Есть смысл использовать кавычки ))

  • Даже одна (любая) из этих ошибок снижает CTR.
  • Но если допустить сразу несколько из них, то ситуация будет катастрофической.
  • Что уж говорить о тех, у кого допущены все 9−10.

Возможно, вы удивитесь, но в 90 процентах рекламных кампаний допущено от 5 до 10 ошибок из этого списка.

  • Поверьте, я знаю не понаслышке — вот уже в течение полутора лет я бесплатно провожу аудит рекламных кампаний любым желающим. Всего в день я смотрю от 1 до 15 кампаний.
  • Поэтому статистика внушительная и на нее могу опираться.

CTR — далеко не самое важное в «Яндекс.Директе».

  • Да, стоит стремиться к его увеличению, но при этом следует отслеживать количество продаж и стоимость каждого привлеченного клиента.
  • Бывает так, что после очередного теста в два раза снижается CTR, при этом продажи только растут.
  • Происходит это за счет фильтра — еще одной важнейшей составляющей объявления, которая отпугивает нецелевых посетителей.

Пример таких фильтров:

  • дорого,
  • оптом,
  • только юрлицам,
  • клиентам от 25 лет.

Многие люди, видя такое объявление, понимают, что им здесь ловить нечего, и не кликают.

Мы получаем низкий CTR, но зато те, кто на сайт зашел, несмотря на фильтр,

  • это самые горячие и целевые посетители,
  • которые закажут с большой вероятностью и
  • заплатят больше.

Работайте над рекламной кампанией вдумчиво, увеличивайте CTR и зарабатывайте больше.

Мои примечания.

В общем, дорогие мои читатели, я бы очень хотел указать на то, что большинство "ошибок", перечисленных Царевским, ошибками не являются. Они снижают CTR при реализации методики, которую применяет Филипп, но это - не единственная методика.

  • Методика, используемая Филиппом, имеет право на жизнь и многими директологами успешно используется.
  • Основной её минус, на мой взгляд, что по ней нельзя делать первые несколько рекламных кампаний.
  • Одно дело делать по методике "куча фраз - куча объявлений - кавычки". Это можно сделать за день.
  • Совсем другое - по методике "куча фраз - минусовка - куча объявлений", о чём пишет Филипп. У неподготовленного человека это займёт до пары месяцев.

Если вы раздумываете, купить ли вам обучение у Царевского, то я бы посоветовал вам сначала купить курс Озерова, сделать по нему 5-10 кампаний, и только после этого браться за материалы Филиппа. Я вам гарантирую, что вы вообще принципиально по-другому будете осваивать материал и сэкономите пару месяцев своей жизни на изучении Яндекс Директа.

Спасибо за внимание )

С уважением, Александр Крылов

Обсудить]]>
Как выставить ставки ключевых фраз новой рекламной кампании Яндекс Директ http://aleksandr-krylov.ru/page/kak-vystavit-stavki-kljuchevyh-fraz-novoj-reklamnoj-kampanii-jandeks-direkt http://aleksandr-krylov.ru/page/kak-vystavit-stavki-kljuchevyh-fraz-novoj-reklamnoj-kampanii-jandeks-direkt Fri, 18 Mar 2016 17:03:12 +0300

Доброго вам дня.

Сегодня получил вот такой вопрос:

Добрый день, Александр! Скажите пожалуйста, как вы считаете какую стратегию использовать лучше для выставления ставок новой РК:

1. По курсу Белоглазова, для любой коммерческой тематики ставка 10 рублей, с дальнейшим понижением при наборе CTR . Курс довольно старый, очень хороший действительно, но насколько актуален?

2. Или вот такую ,например ,стратегию(в одном из курсов 2015 года):

- Показ в блоке по минимальной цене «Спец размещения и гарантия»

- Уменьшаем ставку максимум в 2 раза от суммы вхождения в спец

- Слова с очень низким CTR удаляем

- Когда ставка еще больше упадет, повышаем цену

- Когда дотянемся до цены спец размещения отключаем гарантию

С Уважением, Настя. Спасибо за ваш блог)

Дополнение:

И вот эти уведомления от Яндекса о том, что ты вылетел из спецразмещения, что делать? Поднимать цену? Сорри, я просто настраиваю первую кампанию, и столько вопросов на практике появляется)

Ответ решил продублировать на сайте - наверняка кому-то окажется полезным )
Лично я делаю так:

1. Сначала делаю точные совпадения (с кавычками) и с кучей объявлений;

2. Потом ставлю мелкую ставку - у меня обычно 6 руб.;

3. Смотрю, происходят вообще клики или нет

Дальше возможны варианты:

1. Если кликов нет, то повышаю цены;

2. Если клики есть, и меня в целом устраивает CTR, то дальше я ищу новые фразы для расширения кампании (мне очень лениво работать с уже существующей кампанией обычно).

Также в этом случае можно уже подумать о том, как снизить цену за клик в кампании директа

3. Если клики есть, но CTR слишком низкий, то дальше нужно смотреть, почему так происходит.

Штука в том, что на мой взгляд "закавычивание" позволяет достичь хороших результатов в любом случае, но к сожалению одних кавычек не хватит.

Даже если у вас идеальная кампания по CTR, но при этом низкие ставки, то рекламные кампании конкурентов даже при неидеальных параметрах могут просто превосходить вашу кампанию по цене - просто потому что их объявления будут находиться на лучших местах.

Объясняется это тем, что Яндекс стремится получить максимум дохода от показа ваших объявлений.

Пример:

Вы рекламируетесь по 10 руб., и у вас кликабельность составляет 20%. Яндекс получает за 100 показов ваших объявлений 200 руб.

Конкурент рекламируется по 40 руб., его кликабельность составляет 10%. Яндекс получает за 100 показов его объявлений 400 руб.

И в этом случае объявления транслируются выше на странице. При этом их чаще видят, чаще кликают.

И чтобы решить эту задачу, есть разные варианты:

1. Увеличиваем количество фраз. На мой взгляд самый резонный вариант.

2. Поднимаем ценник. Это самый быстрый вариант, но при этом вы будете тратить больше.

3. Улучшение страницы, на которую приходят посетители, для того чтобы те целевые действия, которые они должны там выполнить, они выполняли чаще.

4. Улучшение объявлений Яндекс Директ. Например, можно использовать в заголовках и текстах слова, поднимающие CTR

Для реализации третьего варианта нужно посмотреть метрику и вебвизор: посмотреть на сайт глазами клиента. Также можно своих знакомых попросить зайти на страницу и ответить на вопросы:

1. О чём страница;

2. Что на ней требуется сделать;

3. При этом желательно посмотреть, как они листают страницу, как текст смотрят, на какие блоки мышь наводят, куда кликают.

Это можно сделать и без этих людей - с помощью вебвизора: посмотреть карту кликов, посмотреть, как прокручивают страницы и т.п.

Это очень красиво и сразу наталкивает на идеи, что можно улучшить уже на странице приземления.

Что касается методики из нового курса - на мой взгляд, она имеет право на жизнь, но хочу обратить вот на что внимание:

Может так случиться, что есть фраза с низким CTR, но при этом люди, приходящие по этой фразе на страницу приземления, выполняют целевые действия чаще, чем те, которые приходят по фразам с высоким CTR.

Поэтому тут нужно смотреть не сам CTR для выбора фраз, которые можно оставить или не оставить.

Здесь нужно смотреть на конверсию и стоимость достижения цели - это куда важней. Поэтому поднимая и снижая ставки, удаляя слова и меняя стратегии - нужно смотреть на то, стали ли вам дороже или дешевле обходиться лиды на ваш сайт.

Лид (lead) - посетитель, который на вашем сайте сделал то действие, для которого, собственно, и предназначена ваша кампания контекстной рекламы и ваш сайт как приёмник посетителей.

Иными словами, нужно смотреть в первую очередь не на CTR, а на стоимость лида.

Подводя итог, скажу так: я бы предложил из этих двух альтернатив брать вариант по Белоглазову (или по Егору Озерову). Обзоры этих курсов - тут: курсы Яндекс Директ

По последнему вопросу - насчёт того что вылетаете из спецразмещения - думаю, уже понятно, что лично я бы сделал.

Лично я дальше расширяю рекламную кампанию )

Поскольку поднимать цену - значит, увеличивать затраты.

А вы ведь почему-то установили эти цены ранее - явно же не для того чтобы их повышать )

Спасибо вам за прочтение этой статьи ) Надеюсь, она оказалась вам полезной.

С уважением, Александр Крылов

Обсудить]]>
Почему нужно использовать операторы (кавычки и т.п.) в Яндекс Директе http://aleksandr-krylov.ru/page/pochemu-nuzhno-ispolzovat-operatory-kavychki-i-tp-v-jandeks-direkte http://aleksandr-krylov.ru/page/pochemu-nuzhno-ispolzovat-operatory-kavychki-i-tp-v-jandeks-direkte Thu, 14 Jan 2016 19:34:47 +0300

Сегодня наткнулся на такой вопрос:

При настройке яндекс директа для интернет-магазина нужно ключевые фразы заключать в операторы? Если да, то в какие?

Ответом на него был ответ агентства скайбум: дескать, не нужно.

И этот ответ - в корне ошибочный. Использование тех же кавычек снижает стоимость клика в 4-5 раз. Вместо 50 руб. за клик, например, платить 10 руб. - есть разница?

Потому что если вы задаёте этот вопрос, значит, пока нет понимания, зачем вообще нужны операторы.

А отсюда следует вывод, что общая стоимость рекламы будет для вас заметно дороже. В зависимости от ниши - в 3-10 раз.

Почему это происходит?

Смысл в том, что Яндекс, предоставляя вам рекламные площади, хочет за каждую сотню показов получить максимальный доход для себя.

Поэтому если ваши объявления показали 100 раз и по ним 20 раз кликнули - то ставка может составить 10 рублей и тогда Яндекс получит 10 * 20 = 200 руб.

Если же ваши объявления показали 100 раз и по ним кликнули 2 раза, то это не значит, что Яндекс получит 20 руб. Это значит, что ставка для вас за клик составит 100 руб. И Яндекс получит те же 200 руб. дохода.

В каждой нише своя величина дохода, который желает получить Яндекс. Так повелось исторически, что показывая объявления о продажах элитных яхт, он хочет за 100 показов получить доход в размере, например, 10 000 руб. В этом случае ставка для того, кто рекламирует, будет колебаться от 100 руб. за клик, если кликов будет 100 (и CTR = 100%) до 10 000 и выше, если кликов меньше 1 на сотню (и CTR меньше 1%).

Отсюда следует вывод, что есть ниши, в которых вы никогда не получите дешёвых кликов. Потому что Яндекс ожидает получить определённый доход от этих ниш. Поэтому то, что называется "одноцентовым трафиком", в таких нишах вообще не получить. Подробней об этом можно почитать вот тут: от чего зависит минимальная ставка клика в директе

Так вот. Использование тех же кавычек повышает CTR кардинально. Иными словами, был у вас CTR по фразе равный 3%, платили вы по ней 50 руб. за клик. Ставите кавычки - вполне может стать CTR, например, 15%. И стал стоить вам один посетитель 10 руб. за клик.

Почему вообще так происходит?

Представим себе, что вы продаёте пеноблоки.

И реклама у вас по фразе "купить пеноблоки", расположены вы в Москве.

Если у вас есть кавычки, то только по фразе "купить пеноблоки" и будет показано объявление. И если оно нормально написано, у него вполне может быть CTR в 25%.

А если кавычек нет, то объявление будет показано по этой фразе со всеми возможными дополнениями. Например, по фразе "купить пеноблоки б/у" или "купить пеноблоки оборудование".

Понятное дело, что если человек оборудование не ищет, то он не кликнет.

Так вот. Кавычки такой включенный запрос исключают.

То есть фраза становится "уже". И показывается только тем, кто именно такую фразу ввёл. Ваше объявление соответствует их ожиданиям, они кликают, CTR растёт. И вы платите за показы по этому объявлению не 50 руб. за клик, например. А 10. Или меньше.

Возникает вопрос, а как быть с фразой "купить пеноблоки б/у" - она же тоже в принципе вам подходит?

Ответ до крайности простой - да просто её отдельно добавить. А заодно добавить и остальные подходящие фразы. И все вставить в кавычки. Вот и вся рекламная кампания. Все, так сказать, секреты Яндекс Директа ))

И тут возникает вопрос - сколько таких фраз нужно и как собрать все эти фразы. Да элементарно. Боги давно придумали удобнейшие программы для этого дела. Запустили программу, ввели целевую фразу, собрали все фразы, добавили к ним кавычки - и всё.

Этот вопрос подробно рассмотрен вот тут: как собрать фразы для объявлений Яндекс Директа

Что касается остальных операторов, то их особой надобности использовать на начальном этапе нет. Хотя они тоже полезны, например, тот же оператор "+" позволяет вам показывать объявления по запросу "авиабилеты +в Москву". Если плюса нет, то объявления будут показаны и по запросу "авиабилеты через Москву", и "авиабилеты из Москвы". А если вы ими не торгуете, то и кликов не будет. Но это всё-таки не так принципиально, как использование оператора кавычек.
Подводя итог, использование кавычек в большинстве ниш - дело обязательное. Очень хорошо показано, кстати, как и почему нужно использовать операторы у Константина Живенкова в его курсе. У него весь курс построен на том, что нужно CTR повышать.

Но опять же, тут зависит от того, что вы хотите: если хотите всё понять - тогда Цымбалиста можно читать, если вам нужно просто научиться, то берёте курс Егора Озерова - и по нему тупо делаете хорошую кампанию. А вот если возник вопрос, как из CTR, равного 15%, сделать CTR, равный 40% - тогда вам как раз таки к Живенкову.

Подробней обо всех этих курсах можно вот тут почитать: http://aleksandr-krylov.ru/page/kursy-jandeks-direkt

Обсудить]]>